夏冠明：为千家万户铺“垫”的逐梦人
▲佛山市远华塑料实业有限公司、佛山市稳格家居用品有限公司董事总经理夏冠明。插画/罗灿
从零起步，他一头扎进了实验室，亲手调制配方做出了防滑垫产品；遭遇瓶颈，他一心只想着做好每一件产品，为千家万户铺“垫”；开拓市场，他用诚信给自己划定标准，要求自己和企业说到做到。
他，就是佛山市远华塑料实业有限公司、佛山市稳格家居用品有限公司董事总经理夏冠明。
夏冠明始终强调，自己是做文化、做土壤、做梦想、做平台，而不是做老板。在经营企业的历程中，搭建好平台，寻求理想的“共振”，共同追逐“垫万家”的梦想，是他孜孜不倦追求的企业经营之道。
“不服输” 从零起步投身实业
“惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。”这句出自于壳牌石油公司阿瑞斯·德格口中的话，与夏冠明创办佛山市远华塑料实业有限公司的经历可谓不谋而合。
1997年，夏冠明大学毕业后，回到了土生土长的家乡高明，开始跟随父亲在房地产行业打拼。让人出其不意的是，两年多过后，他与父亲一起做出了一个大胆的决定——放弃发展前景备受瞩目的房地产行业，转而投身实业。
“我的父亲是做建筑起家的，当时放弃了熟悉的房地产行业，决定去做实业，也是经过一番取舍的较量。”夏冠明说，父子二人看中的正是实业带来的那份踏实感。直至今日，夏冠明也不曾后悔过选择实业。
投身实业，零经验的夏冠明四处寻求机会，以便选定好入手的行业。彼时，曾挑起高明产业大梁的塑料行业进入了他的视线。机缘巧合之下，夏冠明从几位塑料行业老前辈的口中得知了“防滑垫”这一新兴产品，不少老前辈也跃跃一试。
▲远华塑料产品展示厅展出的各种地垫产品。严晓莹摄
经过一番筹备后，2003年3月，夏冠明在荷城街道西安槎江租用了面积7亩左右的土地，一手建立起远华塑料。在远华塑料成立之初，整个工厂也仅有10个人。作为创始人的夏冠明可谓是“一肩挑”。从师傅、班长、业务员、采购员、财务到厂长，他都要挑起不同岗位的重担。
首次投身实业的夏冠明形容，那段日子几乎什么东西都是“从零开始”。从不懂到懂，从做实验到生产，每一个环节都需要夏冠明亲自去学。每天早上8时，夏冠明都会准时出现在实验室，用各种材料研制产品的配方，一直持续至深夜12时，经常凌晨1时下班。
耗费近半年时间后，远华塑料第一款可投入生产的产品才得以成型。新产品出炉后，如何打开市场，是夏冠明最关心的问题。为寻找买家，他还亲自将产品送到广州从化的批发部门。“当时其实还达不到客户想要的效果，但是客户看到他们反复修改的诚意，最终还是签下了这张订单。”夏冠明说。
回望这段企业初创时期的经历，从零起步并未让夏冠明望而却步，这背后支撑着他的是那股不服输、不能输的韧劲。“既然选择了投身实业，就想着要拿出一种拼搏的精神，坚持实业这条路，迈开步子走下去。”夏冠明说。
“垫万家” 为千家万户铺垫
赚取到实业的第一桶金后，远华塑料在2005年离开了西安槎江，进驻沧江工业园区，成为了一家拥有100多人、两条生产线的塑料企业。从最初不起眼的企业到客户逐一找上门来，夏冠明见证了企业的稳步发展与壮大。
然而，就在2008年，全球金融风暴突然而至，夏冠明猛然意识到，以外贸出口为主的防滑垫生产遇到了瓶颈。国外市场需求的放缓，劳动力、原材料成本的攀升，让远华塑料面临着巨大的转型升级压力。
在行业内，有一句话叫做“原地踏步等于退步”。不想满足于现状、想再干一番事业的夏冠明深知，一家企业的发展也是不进则退。思考新一轮布局之时，一个“垫万家”的梦想在他的脑海里变得愈发清晰起来。
▲远华塑料生产车间
其实，从最初生产的防滑垫到后来的浴缸垫、汽车垫、跑步机垫、宠物垫，纵使产品的种类再丰富，夏冠明始终没有离开过专注做好每一张“垫”的宗旨。“当时自己就有一个梦想，想让我们生产的垫做到‘安心、舒适、垫万家’，为千家万户做铺垫。”夏冠明说，面对摇摆不定的情况，最终他选择追逐这个梦想，成立稳格家居用品子公司，上马新项目生产全新的地垫。
众所周知，地板市场竞争十分激烈，陶瓷砖、大理石等一系列产品为消费者提供多元化选择，要从中分得一杯羹谈何容易。不过，夏冠明认为，专心专注做好“垫”，把他的“垫”王国做精、做专、做强、做大，才是赢得市场最好的“法宝”。
在夏冠明的推动下，企业分两条腿走路，在守好国外市场的同时，积极培育自主品牌，开拓国内市场。地垫的生产，也让夏冠明在求变中找准了出路。他回忆，在2012年新项目投产后，其销售量与原来的产品几乎是持平。
“只有走开拓创新的路子，推动生产管理的变革和创新，才能使企业立于不败之地。”在夏冠明的坚持和推动下，远华塑料一次又一次为市场带来新产品、新工艺、新材料，构筑起领跑行业的“垫”王国。
远华哲学 恪守契约精神
“客户是靠积累起来的，服务好一个客户，完成好一张订单，形成良性循环后，才能慢慢积累起客户资源。”夏冠明说。2003年底，中国的互联网仍处于起步阶段，一位来自广东阳江的客户在互联网上搜索到远华塑料的信息后，主动上门寻求合作，这位客户便是远华塑料的第一位客户。
在企业还处于起步阶段的情况下，第一位客户的到访让夏冠明倍感珍惜。从那时起，夏冠明就跟他的团队约定，要为每一位客户提供优质的产品和服务。14载风雨兼程，夏冠明在今日仍时刻不忘给团队灌输增强“三大精神”的意识，即：增强创新精神、增强团队精神和增强契约精神。
所谓的“契约精神”，在夏冠明的理解中就是守时、守信、守法、守约、守道。只有坚守契约精神，企业才能更好地走下去，才能影响更多的客户，才能为那个“安心、舒适、垫万家”梦想的实现提供支撑。
▲凭借可靠品质，远华塑料远销全球200多个国家。
在给自己贴标签的时候，夏冠明还喜欢加上“诚信”二字。“企业的信服力来源于过去的行为，也来源于客户对企业信心的认可。”他表示，企业能不能说到做到，负不负责任、靠不靠谱都很重要，把这些事情做好了，信服力和认可的建立也就是水到渠成的事情。
近五年来，远华塑料和稳格家居80%以上的产品远销全球200多个国家，在北美洲、欧洲、非洲、南美洲等大陆上，都能寻找到它们产品的踪影，并成为全球多个连锁卖场的长期合作伙伴。
在“一带一路”的沿线国家中，尽管印尼、菲律宾、缅甸等国家并没有像欧美市场对产品提出高要求，但夏冠明至始至终认为，要把最好的产品、包装和服务带给任何一个国家的客户，用高标准对接新市场，方能赢得口碑和信任。
新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。坚守这份契约精神，也让远华塑料和稳格家居真正找到立足市场的坚实力量。如今，国内生产防滑垫的80余家企业中，能够拥有四条发泡生产线生产规模的企业仅有两家，远华塑料便是其中一家。
在社会倡导重建诚信体系的今日，其背后折射的是对诚信观念的坚守。恪守契约精神，是夏冠明对自己的要求，也是他身后的企业对每一个客户、每一张订单的承诺，更是它抢占更多主动权的一张“王牌”。
社会情怀 寻求理想“共振”
通用电话电子公司董事长查尔斯·李曾说过，最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。对于夏冠明而言，要实现“安心、舒适、垫万家”的梦想、构建一个有理想共鸣的团队也是如此。
相比于生产，夏冠明认为，经营好一家企业，最困难的地方还是管理问题。“经营企业其实就是经营‘人’。”夏冠明说，如何用对人、用好人，都是很考验每一个企业家的能力，尤其是用好每一个有能力、有理想、有结果的人就更难。
2005年，进驻沧江工业园区后，远华塑料从一家仅有10人的企业成为今日拥有600多人的中型企业。夏冠明清晰地意识到，企业初创时期那种自己写公司制度和流程的办法，俨然无法适用于日益壮大的公司团队。
▲丰富员工的文化生活，并形成独特的远华文化。
为结合企业的实际探索出管理路线，夏冠明也交出了不少“学费”。读过国学、上过MBA、学过智慧课程乃至教练技术学，他一心只为寻找到最合适的企业管理之“道”。“每一家企业的情况都是不一样，我们要用别人的东西来分析自身的实际情况，最终变成自己的企业经营之‘道’。”夏冠明说，人们常常说继往开来，只有深入了解企业的文化底蕴和发展的来龙去脉，才能书写好“传承”二字，写出自己的“道”。
在夏冠明的办公大楼里，从入口到每一个楼层，都写满了企业独有的文化和规章制度。2015年，企业还成立远华培训学院，让更多的学员学以致用。从早会文化、扩展活动、回馈社会活动到远华春晚等文化的积淀，远华塑料也逐步形成独有的企业文化。
夏冠明强调，自己是做文化、做土壤、做梦想、做平台，而不是做老板。一个人要影响别人，绝对不是依靠最基本的工资收入。要留住人才尤其是优秀的管理者，最需要的就是实现精神上的 “共振”，在理想追求上达成“共识”。这一精神共同体一旦形成，才会真正拥有团队的向心力，这样的团队才能推动企业走得更远、更稳。
除了做好企业家这个角色外，夏冠明还身兼高明区第十届工商联主席、高明塑料行业协会副会长等多重身份。夏冠明坦言，最重要的还得要做好自己的本份，办好自己的企业，在实业中做精、做专、做强、做大，才能影响更多的人。
策划/佛山日报记者赵相林、蔡闻佳
撰文/严晓莹
小编/路帅